Книга Анатомия влияния

Практически каждому из нас регулярно что-либо нужно от других людей.

По мелочам, как правило, договориться легко. А вот когда речь идет о серьезных вещах, требующих значительных усилий, все становится сложнее...

Большинство же книг и тренингов по влиянию на поведение другого человека дают инструменты лишь для ситуаций, в которых:

1️⃣ другая сторона изначально настроена к вашему предложению нейтрально или положительно;

2️⃣ необходимое действие не очень значительно - оно НЕ требует от другой стороны серьезных затрат времени или других ресурсов;

3️⃣ решение принимается «на месте» - у другой стороны нет возможности взять паузу или потом передумать.

А вот как побудить ребенка хорошо учиться, мужа – помогать по дому, маму – следить за здоровьем, шефа – разрешить вам гибкий график, а эту грымзу-финансиста – согласовать ваш проект?

То есть что делать в ситуациях, когда другой человек:

1️⃣ вообще не заинтересован или даже настроен против;

2️⃣ оценивает нужное вам действие как сложное и значимое; и

3️⃣ имеет возможность подумать и передумать?

Ответ на этот вопрос как раз и даёт технология, которая раскрывается в этой книге.

Нет, это не "волшебная пилюля" и не "тайная техника тибетских монахов".

"Секрет" данной технологии в том, что за счет определенной последовательности действий Вы превращаете ситуацию из "непонятной" ("Я не знаю, что с этим делать") в понятную и прозрачную. Короче, "препарируете" ее.

Такое "препарирование" дает Вам возможность увидеть:

свои РЕАЛЬНЫЕ возможности и ограничения;
"цену вопроса" в смысле ресурсов и жертв;
возможности решить задачу альтернативными путями;
оптимальный способ подготовить другую сторону к правильному восприятию вашего предложения;
как правильно сформировать, а также как и когда подать свое предложение таким образом, чтобы «от него не смогли отказаться».

А дальше Вы уже делаете то, что нужно, и тоже в правильной последовательности.